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童车经销商如何提高竞争力

2017-03-16 10:16:24 来源: 浏览量:10

  一、童车店要拥有自身对市场的运作能力。 不要羡慕别人的成功,因为任何成功都有其必然性。如果你准备好了,你就能成功。你需要准备的最重要的一点就是你的能力。 优秀是训练出来的,能力不是天生就有的,而是通过后天的努力获得了,不经历苦难就不知道幸福的真谛;同样,不经历挫折甚至失败就不可能成功。当然,能力的提升也是有捷径的,“近朱者赤,近墨者黑”经常和有钱人在一起你也会成为有钱人,同样,和能力比自己强的人一起共事,自己也能得到很快很大的提升。因此,经销商要提高市场运作能力,最便捷的方法就是找到一个处于上升期的强势品牌,配合其在区域市场的营销和品牌塑造,不光赢得了市场,还从中学到了很多市场运作的经验,有效的提升自身的能力。

  二、童车店要拥有自己能够掌控的广大网络。 网络是经销商得以安身立命的根本,“铁打的营盘,流水的兵”,厂家不好可以换,产品不好可以换,但如果没有自己的网络,就失去了存在的价值和意义,结果是被别人无情的更换和淘汰。 网络需要经销商多年对渠道的精耕细作,需要诚信经营、热忱服务,获得下级渠道对自己的认同和认可。但要获得属于自己的网络有时候也可以投机取巧,比如获得市场火爆的品牌代理权,下级经销商会争前恐后的主要上门需求合作。或者对于一个品牌的成熟市场而言,通过自己的努力挤掉了前任代理,你将轻轻松松拥有其品牌所有的网络。

  三、童车店要拥有具有竞争力的产品或产品组合。 在市场竞争日益激烈的今天,人们越来越对市场营销和品牌塑造顶礼膜拜,同时认为在产品严重同质化的今天,营销手法才是决定成败的关键,产品价值的影响几乎可以忽略不计。 这是社会快速发展,人们日益浮躁下的畸形思维,抱有这种思维的企业注定不能长久。其实消费者真正愿意花钱购买的还是产品和服务本身,而产品和服务并非没有差异化,世界上没有一个真正的强势品牌不是以产品品质为基础的,因此,经销商经营的产品对自身的成长和业绩的增长起到决定性的作用。

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